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湖北小礼品代发低价 店铺运营思路分析,正确的操作思维及导向!

最近有不少商家朋友吐槽,说每天过的焦头烂额,店铺订单还是没有任何提升,其实双十一前期的店铺数据,反应的是双十一当天的结果。

可能很多人不太明白这句话的含义,意思就是店铺前期竞争力薄弱,双十一当天也不会有多加的竞争力。双十一前遇到的流量少问题,在双十一当天也依然存在。

之所以提到这点,就是让大家做优化要尽早,不要等着活动当天才去想要改变问题,那个时候已经晚了,另外活动前期积累的收藏加购,也决定了双十一当天的爆发力度。

接下来就开始文章内容,分享一些做店铺的思路!

一、店铺流量问题

一个店铺的发展是否强大,可以说前期流量的占比是比较大的,付费流量占比多的店铺,利润是比较少的,因为销售额全是靠付费推广带来的成交。免费流量才是操作一个店铺最难的地方。

但是如果在这种情况下,突然降低了付费推广,大家可以发现,店铺的整体流量都下滑了,为什么会出现这种情况?

答案非常简单,

店铺本身都是付费推广带来的流量,突然降低了付费推广的费用,产品排名降低了,展现量下滑,点击率减少,访客数自然会少,因为我们做任何付费推广,都只是为了让买家看到,能否点击变成访客,那就得看优化方式是否正确。

但是一直用付费烧车,家里有做金山银山可能都不够烧的,最好的解决方式是重新调整付费推广,做精准展现,引流精准访客,尤其是快车推广,关键词的选择完全可以控制不精准流量的进店,通过一系列的优化,提升点击率,收藏加购,转化率的数据。

综合数据提升自然可以带动免费流量,而不是随意乱降低推广费用,适当降低推广费用可以减少压力,过渡降低推广费用会降低付费推广账户的权重,最终影响到店铺权重。

二、各项数据反馈的店铺问题

无论是新开店铺,老店新开,还是成熟的老店铺,只要做付费推广,就有很多的数据,可以反馈到店铺的问题上,开车最忌讳的就是无脑开,要学会根据数据运营店铺,做优化时,也要以这些数据做参考。

之所以要详细分析数据,也是为了随时了解店铺的引流人群,跟初期产品定位的人群,是不是同一批,如果引流人群出现了偏差,又不了解进店的人群,都喜欢购买什么样的产品,就失去了做付费推广的作用,就算投钱也做不起来产品。

1、点击率:从点击率可以看到,买家对产品初步的兴趣点,如果一点兴趣都没有,肯定就不会促成点击,一般影响点击率的原因,要参考展现量的数据。

展现量多的情况下,点击率少,需要优化关键词,可能是词的搜索量太大,拿不到排名,访客就少,以及买家对创意图不感兴趣。如果展现量正常,点击率也正常,但是单独算下来,访客还是少的,也需要重新优化关键词,可能是词的搜索量太少,太过于精准,买家看到的几率比较小,可以重新在选一批新词,老词先观察一段时间。

2、转化率:这个指标最难判断,之所以这样说,是因为很多基础因素都会影响到转化率,比如详情页跳失,可能是详情页设计有问题,买家没耐心看完,或者是没有晒图评价,要知道电商购物,主要就是看图购物,一张晒图评价都没有,转化的几率就比较低了。

另外很多因素都会影响到转化率,比如说推广成本太高,转化差,最终影响到投产,关键词不精准,每个词的数据都比较差,没有引流词,也没有转化词,以及最重要的就是人群不精准,没有规划的胡乱引流,最终都会影响到转化率,比如根据实际的数据情况,逐一的优化。

三、爆款的优缺点分析

打造爆款无非就是为了赚钱,很多店铺为了打造爆款,初期把价格压的很低,等流量和销量起来之后,觉得没赚到什么价钱,又开始恢复原价,往往这样操作会后会发现,价格调整之后流量和销量都越来越少。

现在来分析一下是什么原因导致的,主要是爆款做起来之后,店铺已经形成了固定的人群,系统推荐的也是这些曾经购买过的人群,突然把店铺的优惠活动取消,价格提升了,那么平台扶持的还是之前促销力度大的人群,看到这个价格后,就不会购买,导致转化越来越差,转化差的同时又会影响到流量的数据。

所以我们初期做产品定位时,就要规划好每个产品的作用,大体可以规划为低价引流款,利润款,以及店铺的爆款。

1、低价引流款基本上没什么盈利,主要是为了给店铺快速打开市场,尤其是新店,起到引流的作用,但是这种产品不能主推,不然店铺基本上是没什么利润的。

2、利润款的产品基本都是老客户购买比较多,所以我们初期的低价引流,也是为了让买家成为老客户,再次复购之后,对店铺有了信任度,在以后的时间里,也能达到多次复购,给店铺带来源源不断的利润。

3、爆款群是为了给店铺带来源源不断的利润和流量,因为单独做一个爆款,也会有爆款周期,周期一过基本就没流量,没销量了,爆款群是起到流量和销量的衔接作用,所以店铺最好是综合去布局,做多个爆款的模式,以免爆款周期提前到来,影响到店铺的整体数据。

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