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低价小礼品代发站点代签收 从小事做起:做好sku引流转化都很轻松!

SKU的解决了商品不同规格售卖的问题,商品设置多SKU规格,可以针对不同人群做出不同方向的需求及定价策略,以满足消费者的购物需求,如何才能设置一个高转化率的SKU呢?

1、SKU设置价格为从低到高

当商品有多个SKU的情况下,将商品的sku价格设置为从低到高排列,看着整齐消费者也比较好选择,避免因价格变动而影响转化率。(ps:这个不是绝对的,商品上架一段时间后会有畅销的sku,将销量好的sku也可以放置在前边)

2、SKU价格区间要统一且有针对性

SKU价格是由低到高排序的,我们需要知道在同一个价格区间中,因为价格的不同,商品的受众也是不一样的,如果价格区间跳跃幅度过大,会导致一部分受众买不到合适的。从而影响整体转化效果。

3、SKU直接作出套餐搭配形式出售

商品搭配套餐出售价格比单件购买的价格要略低一些,可以很好的促进转化需求!消费者更加容易接受!

4、SKU与活动折扣

不可能商品的每个SKU都受到消费者欢迎,商品总是会剩下部分SKU销量较差,或者部分商品的销量较差,这时我们就要利用SKU低价引流来做清仓折扣活动。

统计库存到数量,得出库存量大的SKU,通过设置折扣/活动价格来使得库存量大的SKU能快速售出;同时做好活动宣传,在店铺首页设置清仓活动海报和增加宝贝主图标签等方式进行推广,增加曝光度。

5、SKU价格修改要谨慎

修改商品SKU商品价格时注意到可能会影响商品的搜索排序,所以修改需谨慎修改。

6、每个SKU都要添加图片

对于有多个SKU的商品,SKU的图片要有,消费者在选购时会点击图片放大查看sku情况的,同时也可以在SKU图片中加入一些卖点文案,增加转化。

感谢大家的认真观看!希望可以帮助到众多的拼多多家人们!

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